店长是这样做到会籍部每月200万业绩的！ 捷径交流会、捷径系统、捷径书籍

店长是这样做到会籍部每月200万业绩的！
PS：文章后面才是店长的思路。
较近有些人问我：“怎么我按照你说的去做了，业绩就是起不来。你给的销售方案，我也做了，就是没人买。”
有几个还是捷径系统的用户。还说：捷径系统很多功能用不上。竟然连数据报表不会用？
我瞬间无语。无奈！
对此回答，我特地抽空写这篇文章。说真的，带过的，随便一个会籍，水平都追赶你。难怪，那么多解聘、离职的会籍，出去后都是别的公司的经理、总监、店长。
不是否定你的能力和做法，只是对你连店长应该做什么？应该思考什么？应该做到什么？都不知道。感到不如一个会籍顾问来得实际，感到悲哀。
是不是，行业发展太快，让很多人拔苗助长？
是不是，行业需求太多，让很多人浮躁地认为自己都懂了，全世界到处乱跑？
今天，我们一起梳理一下，怎么实现行为数据管理，怎么样让业绩增长。
1.如果你没有深入了解“捷径体系、绩效考核”等，记住是体系，不是系统，或者说，你连管理基础都不懂。你肯定是无法做到行为数据管理的。起码，你不懂得该

如何管理员工。更不用说：你连招聘来的会籍顾问人数都不够，你连潜在客户数据都不够。怎么会有业绩？更不用说，你连带客参观的练习都不懂。

这一点，希望你认真阅读《会籍要业绩，需要怎么做？》的文章。把你的基础好好打扎实。打基础的过程，业绩也会每天增长的过程。

2.销售策略？唉！我更对“无知”的管理感到悲哀。你是怎么做到管理层的？仅仅因为《梯子定律》：每个人都在自己不能胜任的岗位上工作？那么差太多了。
销售策略，80%以上的作用是给顾问一个打电话的借口。更多地是吸引客户，客户较终办卡的一定是主流卡种。因此，一个销售策略的好坏，不是以这个策略销售了多

少为判断依据，因为它的本质作用不在这里；而是以它吸引了多少客户为判断依据的。

如何灵活应用销售策略？销售策略除了本身的内容外，还需要配合邀约话术、谈单话术，短信术语，广告词，甚至独立卡种合同协议等等不同角度内容组合，才算是

一个完整的方案。
你仅仅是捷径系统用户，不是代理商，也不是参加交流会的“联盟”成员。不会有成套的内容。仅仅有销售方案，你需要自己完善。

3.数据报表，系统提供的是过程行为和结果数据。遗憾的是，你连基础管理都不懂，怎么管理过程？
这个行业拔苗助长太多，不责怪你。在你业绩很差的时候，你希望捷径能给你的职业生涯保命，不然被解聘可以理解。那么，捷径的报表，你会运用，并通过考核要

求他们的话，业绩200%肯定是可以的。在一天天的过程中个，你可以看到业绩数据的稳定增长。

可惜，你终究没有沉下心来去理解管理。
不要把自己放的位置太高，认真剖析自己，回想自己到底是怎么走到今天的位置，感恩成长，反省路程。不足的地方认真努力去学习。

你的工作重点，不是吃喝玩乐，应酬。不是活在虚荣、阿谀奉承之中。你还需要完善自己。
你应该去理解基础，去夯实基础，一步一个脚印地把你的团队，你的技巧，你的客户数据扎实下来。

4.天下有犀利的武器，也要明白武器的使用方法。在讲述捷径系统功能的时候，你不但不怎么听得懂，更为了显得自己是管理层而体现自己可以不需要听太多，玩手

机，玩微信。

你不知道，在我们的团队里，经理、店长都要去做*销售工作的。他们每月有业绩指标。
因为，时间会把较基础的人遗忘。店长，还可以说做管理为主。会籍经理，主管肯定是要业绩指标的。因为怕你们忘了基础，怕你们不明白市场的需求。

5.你连员工的行为管理、行为数据管理都不懂。这个水平，竟然还能做店长。不怪你！怪社会。怪你的上级。
“部下的能力差，不是你的责任；但是不能提高部下的能力，是你的责任。”
因此，主要的原因在你的上级。如果你懂管理，你知道一个店务需要做什么吗？
每天做员工培训？悲剧。你需要总结整个店的事务，并寻求店务之外的东西。不是学习，是反省。是总结每个行为数据的目的和意义。
6.员工培训。培训只是在解决问题过程中的一个手段和方式。重要的在于改变一个店的管理机制，含考核机制。重要的在于追踪、执行、反馈。管理的五大职能，从

来没有被变过。如果不懂，可以百度一下。
管理的本身含义，从来没有被偏离。
因此，你需要对整个店，特别是你自己素质进行梳理。不要期望培训能改变什么。
如果考核机制监督得足够，员工自己都会去学习。
捷径“体系”内容，请多看几遍吧。把捷径系统“配套资料包”里的每个制度、表格、策略、奖励都看几遍。不要一看就说你懂了。你看了能读懂25%就很不错了。有

疑问可以咨询参加“交流会”的人。应该有你们的朋友。看看你懂了多少。

业绩和管理，团队和品牌，体系与平台。
你的路还有很远啊！

捷径体系、捷径系统、捷径丛书、捷径交流会  张Sir