美容院发展现状解决方案

老板、管理者必看如何制定销售策略业绩倍增300%不是梦
您的销售方案还只停留在打折、降价、免费赠送吗？
还在担心制定的方案不是客户所需，客户不领情吗？
还怕百思苦想好不容易做了个好销售方案结果却无法操作吗？
我们的方案也许不是较好的不过一定是您没有操作过或者闻所未闻的。
一）	部分年卡、次卡、充值卡、小时卡等类送月数、天数等销售方式方法【捷径特有*创】
1.	大卡送小卡。年卡价格提高一点，赠送小额的卡种，较好是配套的卡种。如游泳年卡赠送培训班、面部保湿年卡赠送美白体验等等；买10000健身私教送健身年卡；买美容充值卡20000元送面部保湿卡。
2.	返利/赠送形式。如年卡自开卡日起，客户在一年内的锻炼次数达到一定数量，给予返还金额，或者免费延期*时间。当然，锻炼次数需要一定的门槛。如美容的达到多少次护理，赠送产品或者其它的。
3.	不同节日*折扣方案、*价格再优惠方案。如教师节，凭教师证打折，暑期，凭学生证打折等等。或者在*价格，看起来很*的，再优惠。
4.	每天**名额。每天***名额，吸引咨询客户。该**要比常用价格稍低。
5.	每天定时**。每天*时间以前给予**。或者不同时间段不同优惠方式。
6.	有买有送活动。在*价格上，将公司的库存产品、活动产品、时下流行的产品、项目卡等作为礼品。
7.	阶梯价格。如*1名至10名800元，*11名至20名1200元等。
8.	组合套餐模式。就是多个卡种组合配套销售，以较大价格差，让客户同时购买，家庭购买或者自行朋友组团购买。
9.	服务组团模式。如培训卡，原有一对一，收2个人的费用，教三个人。
10.	抽奖形式。**中奖，购买*卡种抽奖、达到一定金额抽奖。奖项可以是票券，也可以是数字球，罗列奖品清单。
11.	赠送金额活动。可以是赠送价值5000元礼品，罗列礼品清单，然给客户任意选择。
12.	效果保证活动。购买*的功效产品、项目等，客户在*时间内或者看时间排名，较先完成功效的几个人给予免费、返利、赠送充值等活动。
13.	赠送代金券/票券活动。对应的票券设置要一环扣一环。
14.	逆序排名活动。*1名一种优惠，*2名一种优惠，*3名一种优惠，到一定名次后持平。吸引客户、激励销售。
15.	单位价格赠送。如*1个1000元送什么，*2个1000元送什么，客户消费满一定金额可以享有累加礼品。
16.	与客户健康挂钩等方式1。在购卡后制定时间内，称取体重增加法：（所有体重小数点后一位四舍五入，即0.4斤及以下忽略不计；0.5斤以上以1斤计算）年卡，体重每重1斤多赠送15天；封**60天。次卡，体重每重1斤多赠送1次；封**5次。等类似方式，主要用于春节前后等。鼓励客户锻炼。
17.	与客户健康挂钩等方式2。身高体重越接近，越需要锻炼，赠送越多。
年卡：当场量取购买者身高和体重，将身高除以体重的斤数，得出数值X。2014年，是14年=1+4=5再赠送月份数=4-X ，小数点后面四舍五入，取整数例如：身高170，体重60公斤，X=170/120=1.4，则赠送月份数=5-1.4=2.6，赠送4个月。
次卡：当场量取购买者身高和体重，将身高除以体重的斤数，得出数值X。2013年=2+0+1+3=6再赠送次数=6-X ，小数点后面四舍五入，取整数。例如：身高170，体重60公斤，X=170/120=1.4，则赠送月份数=6-1.4=4.6，赠送5次。
培训卡：当场量取购买者身高和体重，将身高除以体重的公斤数，得出数值X。2013年，是13年=1+3=4赠送课时数=4-X ，小数点后面四舍五入，取整数例如：身高170，体重65公斤，X=170/65=2.6，则赠送月份数=4-2.6=1.4，赠送课时2节。
18.	与客户喜欢挂钩等方式。对客户喜欢的餐饮、美容、等项目，给予客户在*时间内消费次数达到*数量，赠送优惠等。
19.	预存增值法。适用重新装修、预售或者新项目开发。预存100**1000等。
20.	转盘活动。与抽奖活动类同。奖品可以是打折折扣。
21.	免费票券活动。如购卡送三张项目券，可以赠送朋友。或者***待朋友登记后消费。
22.	**活动。如：12月1日购卡，则送（31+1-日期）*3=93天，12月2日购卡，则送（31+1-2）*3=90天有效期，12月3日购卡，则送（31+1-3）*3=87天。以此类推直至赠送次数为0。
23.	……………更多方式，请参考捷径管理系统。咨询：400-633-7366转1再转1。
一、	先使用，后购买捷径管理系统。【以下方式均可在捷径中得到设置，让您业绩至少增长300%以上】
拓客、促销首先就是要吸引客户，往往很多的销售策略都采用降价。如果采用降价，如何维护老客户权益？
捷径拓客与销售推荐，维持价格不变，采取不同形式的销售策略，让不同类型的客户“感觉”“得到了优惠”，那么就是销售成功。
因此“天天有**、周周有促销、月月有活动、年年有优惠”就是企业方式。
记住：降价销售是较危险的销售，因为客户会认为，明天还有更低价。
二）	拓展新客户方式/老客户转介绍方式方法
1.	微信招募二维码以X展架、报刊、杂志、店内餐牌、彩页、纸质代金券等，在商场门口、场馆内等显眼位置放置，店铺二维码，辅以优惠活动，如“扫一扫，即享九折”、“扫一扫体验券”之类的，获取客源。
2.	推荐有礼。老会员通过微信朋友圈转发等方式，成功推荐一名会员，即可奖励积分，可兑换一周体验卡。
3.	体验有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送代金券。
4.	“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率。
5.	积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知。
6.	会员生日礼，送新课程计次体验卡。
7.	活动通知、节假日优惠通知、淡季优惠促销，都可以通过系统实现
8.	课程通知，名教上课通知，健身游泳瑜伽文化分享，健康生活理念分享。
9.	体验卡发放。针对特殊群体发放体验卡，或者**带朋友消费，在消费时录入客户信息等。

三）	新客户拓展渠道见后续《企业拓客途径》

二	服务
1.	任何5人及以下用户企业免费安装、使用。
2.	按企业情况收费，属于经济适用型软件（一旦购买终生使用）。整体市场价属于中低。